3 Tips Sukses Negosiasi Steve Jobs

Melakukan negosiasi tidak semudah yang dibayangkan. Bahkan seseorang yang memiliki latar belakang sekolah bisnis pun mengalami kesulitan dalam hal negosiasi  Steve Jobs adalah seorang ahli negosiasi yang hasilnya dapat kita liat dari perkembangan perusahaannya. Selain sukses bernegosiasi dengan semua studio musik besar dunia, Steve Jobs juga berhasil bernegosiasi dengan AT&T (Telkom-nya Amerika) untuk mensubsidi pengguna iPhone. Hasil negosiasi Steve Jobs sangat jelas terlihat, iTunes merevolusi industri musik dunia, dan iPhone berhasil merebut 30% pangsa pasar smartphone dunia hanya dalam 2 tahun.

Tiga Tips Sukses Negosiasi Steve Jobs.

Kamu sudah tepat membaca tulisan ini jika kamu yang sedang mencari artikel dengan keyword sebagai berikut :
Tips negosiasi yang benar, Tips negosiasi menang, Tips negosiasi bisnis, Tips negosiasi Steve Jobs, Tips Berbisnis, Cara negosiasi bisnis , Tips negosiasi yang baik.

1. Pahami Produkmu Sampai Detail

Steve Jobs adalah orang yang memperhatikan sesuatu sangat detail. Bahkan ia juga terlibat dalam pembuatan produk untuk memastikan kualitas produknya. Hal ini memungkinkan beliau untuk benar-benar memahami semua produknya, memudahkannya untuk menonjolkan kelebihan produk ke calon partner saat bernegosiasi. Steve Jobs bisa merespon dengan tepat, mengarahkan arah negosiasi dengan melontarkan pertanyaan-pertanyaan yang sebenarnya bisa dijawab solusinya dengan produk Apple sendiri. Tanpa memahami produk  sampai detail, kamu tidak akan punya peluang untuk memenangkan sebuah negosiasi.


2. Percayalah Dengan Visimu

Kamu tidak akan bisa berjalan jauh tanpa percaya dengan visi utama perusahaan kamu. Secara singkat, Kamu harus bisa meyakinkan setiap orang yang bertemu dengan kamu mengenai betapa penting perusahaanmu di masa depan. Steve Jobs sangat percaya dengan visi dan produknya sendiri. Beliau percaya bahwa Apple akan merubah dunia. Bahkan ketika negosiasi dengan AT&T sempat mengalami jalan buntu, Steve Jobs sempat berniat menawarkan jaminan senilai 1 Milliar Dollar. Apabila Apple iPhone tidak laku di pasaran, maka AT&T berhak mengambil uang 1 Milliar Dollar tersebut. Meskipun pada akhirnya proses negosiasi berjalan lancar tanpa melibatkan uang jaminan Steve Jobs, klaim besar dari Steve berhasil meyakinkan eksekutif AT&T untuk mengambil resiko membantun iPhone.

3. Mintalah yang Besar dan Perjuangkan

Steve Jobs memulai negosiasi dengan permintaan yang tidak mungkin bisa dipenuhi oleh perusahaan telekomunikasi manapun. Steve Jobs meminta AT&T memungkinkan pelanggan hanya membayar $50 per bulan untuk biaya data, voice, dan sms unlimited, dengan komisi $10 dari tiap pelanggan untuk Apple. Tentu saja hal ini memberatkan AT&T, namun dengan kombinasi antara pemahaman produk, pasar, dan perjuangan Steve Jobs meyakinkan lawan negosiasinya, AT&T akhirnya menyetujui rencana dari Steve Jobs. Padahal, ketika memulai negosiasi, bahkan tidak ada satu orang pun di Apple yang percaya bahwa AT&T akan menyetujui Apple, kecuali Steve Jobs sendiri.