Tips Bagi Startup untuk Menarik Venture Capital

Dalam pengembangan sebuah startup, tentu saja tidak lepas dari masalah dana. Mendekati Venture Capital adalah salah satu solusi untuk mendapatkan pendanaan. Namun sebagai gantinya, VC akan mengambil sebagian dari saham sebagai ganti dari uang dan jaringan yang mereka berikan.

Jika tertarik bekerja sama dengan VC, maka sebaiknya startup yang dibangun harus menonjolkan sisi-sisi positif yang biasanya menarik minat VC.

Seperti dilansir dari Mashable, berikut adalah hal-hal yang dibutuhkan sebuah startup untuk menarik perhatian Venture Capital :

1. Ide unik yang sulit ditiru

Model bisnis yang ditawarkan oleh sebuah startup haruslah "segar" dan tentu saja mudah diterima pasar. Charley Polachi, partner di Polachi Access Executive Search, mengatakan pentingnya untuk memiliki ide yang sulit ditiru oleh orang lain. Teknologi atau layanan bisa dipatenkan agar memberikan ruang bernafas yang besar bagi startup untuk fokus.

2. Value proposition yang menarik

Michael Goldstein, founder Exhilarator, berpendapat tentang pentingnya menentukan apakah suatu customer merasa tertarik atau tidak dengan produk anda.  Faktor penting lainnya dalam menciptakan value proposition adalah scalability. Apakah ada cukup orang yang tertarik pada bisnis anda? Apakah bisnis anda scalable? Walaupun anda memiliki ide yang keren dan unik, jika tidak scalable, ide anda tidak akan mendapatkan pendanaan dari venture capital.

Pasar apa yang akan anda layani, dan seberapa besar pasar itu? Investor perlu percaya bahwa peluang di pasar itu besar, dan perusahaan anda bisa menghasilkan revenue dalam jumlah yang besar. Prahar Shah, CEO Mobee, mengungkapkan pentingnya memahami peluang di pasar yang anda layani.

Jadi kesimpulannya adalah jika bisnis anda adalah produk, tunjukkan bahwa orang-orang mau membayarnya kepada anda dan penuhi kebutuhan pada produk anda. Jika bisnis anda adalah marketplace, bersiaplah untuk menunjukkan traction pada kedua sisi penawaran dan permintaan.

3. Traction pasar

Penting bagi startup untuk menunjukkan traction dan relevan di pasar. VC yang fokus mendanai startup di tahap awal ingin melihat besarnya peluang di pasar sebelum berinvestasi, dan startup bisa menunjukkan ini melalui produk beta.

Lebih penting lagi, startup seharusnya menunjukkan keahlian bahwa produk beta mereka bisa menghasilkan customer yang berbayar. Nina Nashif, founder dan CEO Healthbox, percaya bahwa dengan menunjukkan traction pasar adalah hal yang penting, dan startup seharusnya bisa melakukan hal ini berulang kali. "Semakin besar jumlah dan kualitas customer awal menunjukkan bahwa startup itu berhasil menarik perhatian para early adopters."

4. Bangun tim yang sempurna

Beberapa orang berpikir bahwa memiliki tim yang tepat adalah faktor terpenting untuk menarik perhatian venture capital. Biasanya, startup jarang langsung berhasil membangun produk yang sempurna dan sesuai dengan kebutuhan pasar, dan mereka mungkin akan melakukan pivot berdasarkan kebutuhan dari para customer, faktor yang kompetitif, dan perubahan pada industri.

Ryan Feit, CEO SeedInvest, platform crowfunding yang menghubungkan investor ke startup berkualitas tinggi mengatakan betapa pentingnya menemukan tim yang tepat.